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艾永亮:年销4亿支的田七牙膏,惨遭拍卖,它到底做错了什么?

时间:2019-11-05 21:12来源:网络整理 作者:管理员 点击:

在旁人看来,牙膏是一个暴利的行业,用网上的说法来说,在牙膏中最贵的成分是发泡剂,一顿价格大概600元左右,却能装满6000只一百八十克的牙膏,其实这个说法早就已经过时了,在这看似多金的行业中,并不是每个品牌都能获得暴利的,曾经的牙膏界巨头田七就是其中一个。

艾永亮:年销4亿支的田七牙膏,惨遭拍卖,它到底做错了什么?

田七牙膏诞生于1945年,算得上有着悠久历史的国产品牌了,田七是一种名贵药材,有“金不换”的美称,田七牙膏就是将中药材田七加入到牙膏当中,田七可以说是我国最早的中药牙膏之一了。1991年时,田七牙膏的企业营业额高达1亿元,在那个年代,田七厂里面所有的工人,平均工资收入为3172元,而工人们的全年工资总额高达249万,对于当时的广西梧州的人民来说,能在田七牙膏厂上班简直是件梦寐以求的事,由此可见当时的田七牙膏的企业收益真是相当好,不仅如此,在1992年时,田七牙膏公司还入选了中国500家最佳经济效益工业企业。

艾永亮:年销4亿支的田七牙膏,惨遭拍卖,它到底做错了什么?

田七牙膏在最辉煌的时,外地人在牙齿得病时,第一反应不是看牙医,而是买田七牙膏,哪怕在当地买不到田七牙膏,也会专门托人或写信到田七牙膏厂里购买田七牙膏。然而好景不长,1992年后,高露洁、佳洁士等外资牙膏品牌进入中国。它们凭借着品牌良好的信誉度加上营销宣传,很快就占据了国内牙膏行业的市场份额,在当时的牙膏行业品牌排名中,外资品牌的排名从1996年只有2家入围,到2000年时迅速上升至6家。像蓝天六必治、黑妹等国产品牌沦落为二线品牌,甚至被挤到了三四线的市场。而作为老牌企业的田七牙膏销量一直都不错,到了2002年,销售额高达6800万元,账上不仅有上千万现金,还没有任何负债,但田七一个区域的品牌,主要的市场在广东地区和广西地区,再加上一直处于处境舒适的田七还未适应如此激烈的市场竞争,所以对于当时的田七来说,它们并没有专业的市场部,也没有专门推广产品的宣传部,销量全靠消费者的口口相传。

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(责任编辑:admin)
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